2024年度 FUSEアカデミア × 光産業創成大学院大学フォーラム

講師の大下先生には、下記の要旨をいただきました。
今回のフォーラムの講師紹介文は、大下先生にいただいた要旨をそのまま掲載させていただくことにしました。
 
“弊社が国内で医療機器スタートアップへの投資を始めて10年になるが、国内の起業家や研究者等の多くは、VCが何を求めているかを十分に理解できていないと感じている。VCから投資を受けるためにまず理解すべきことを中心に、スタートアップが成功するために何を必要とされるのか、米国での成功事例等を交えて、ニーズの重要性とインパクト、エコシステム構築のために必要なものまで網羅的に解説したい。”

要旨に手を加えなかったのは、フォーラムの企画者として、先生のVCのポートフォリオ、先生にいただいたタイトル、サブタイトル、要旨の一言一句をかみしめて読ませていただいた結果です。

本学は、浜松、あるいは、この静岡県からスタートアップに果敢に挑戦する起業家を多く輩出させることを目標に起業家人材の発掘・育成活動を行っています。この地で、起業してよかった、あるいは私（私たち）の起業はこの地から、と思っていただけるようにとの活動だと思っています。

しかし、本学も、モノづくりの街を自負する浜松で「この地ならではのスタートアップ育成を行っていますから大丈夫です」と大下先生のような経験豊富なVCに胸を張って伝え、浜松に出かけてきて、この地発のスタートアップに目利きの力を生かしてくださいと言えるのは、少し先のことかなと思っているのが現状での本音です。

本学は、スタートアップ成長のステークホルダーではありますが、本学が行えるのは、その“きっかけ”づくりを含めた一部にすぎません。
とはいっても要旨にあるように、VCに“何を求めているかを十分に理解できていない”起業家が多いと感じさせてしまう原因にもなっているかもしれないことに気づかされて耳（目）が痛い思いをしています。
それは、成功例も少ない立場だから、卑屈になっているというわけではありません。

私たちの役割は、“起業家の発掘・育成”と、上から目線で書いてしまいましたが、裏を返せば、私たちは選ばれる立場にあることに今更ながら気づいてしまったからです。
この地には、有効に機能しているエコシステムがあって、その一部として本学も十分な活動を行っているかを示さなければ、少しでも成功確率を高めたい起業家には選ばれるはずもありません。

創業前後、売り上げも資金もないスタートアップが成長し、EXIT（ひょっとしたら大手企業に買収される）を果たすまでの間に様々なステークホルダーが存在します。
起業家自身もそうですし、私たちのような大学ばかりでなく、エンジェルやVC、あるいは、大企業もその一部に違いありません。

うらやましい限りの豊富な成功例が大都市にあることは分かっています。大都市なりのリソースを生かしたエコシステムが構築できているんでしょうね。そもそも、支援目的が違っているかもしれません。

今回のFuseアカデミア×GPIフォーラムは、大下先生の提言が、大都市の単なる模倣ではなく、浜松、あるいは、静岡らしいスタートアップ支援軍団、つまり、起業家に選ばれるエコシステムがどのようなものであるべきかを再考する機会になればと思っています。

結果として、スタートアップにとっても、支援する側にとっても多くの宿題を残すことになってしまうと思います。しかし、今年度のシリーズの企画の集大成としてふさわしい内容になることを期待しています。
ぜひご参加ください！

■略歴
97年から27年の医療機器業界（事業会社・VC）での経験を有する。当初は日本から米国医療機器ベンチャーへの投資を担当するも、米国投資先の成功をきっかけに、05年、シリコンバレーのVCで現地採用され、約5年間米国医療機器ベンチャーへの投資を担当。当時の投資先の大半（7件中6件）がEXITに成功し、複数の投資先が時価総額1000億円超を達成した。投資先の開発した製品は、世界中で多くの患者を救っており、代表的な製品に、治療法のない巨大脳動脈瘤の治療を可能にしたPipeline Stent等がある。
帰国後の2013年、国内唯一の医療機器専門VCであるMedVenture Partners株式会社を創業。1号ファンド（60億円）に続き、20年に2号ファンド（99億円）、23年に同規模の3号ファンドを設立。多くの投資先で取締役を務め、国内でも、Biomedical Solutions社、A-Traction社等複数の成功事例を生みだしている。

田島知幸先生は、東大医学部卒業の医師であり、他医療機関の循環器内科で臨床医として従事した後、東大大学院に戻られて、心筋梗塞発症と関わる遺伝子変化の研究に参画されたご経験をお持ちです。
先生は、医師として、病気と闘う患者さんを救いたいというモティベーションを持ちつつ、臨床でも、研究でもない医師の第３のキャリアとして、医療機器開発を選ばれ、Alivas社を創立されています。

今では順調にAlivas社は資金調達を達成されていますが、創業当時はどうだったのでしょうか？
資金調達は、アカデミア、特に、医学を含めた理系の出身者にとっては未知の要素であり、大学発スタートアップの創業者がぶつかる最初の壁であることは間違いありません。
田島先生は、この状況を暗礁に乗り上げると表現し、原因は起業家側の知識不足と投資家側のビジネスモデルへの理解不足（投資領域との不一致）の両面を指摘しておられます。

今回は、田島先生が医療機器スタートアップを立ち上げ、資金調達を行ってきた経験に基づき、そもそも起業にあたってどのような資金調達の選択肢があるのか？技術系スタートアップの特徴と特有の課題、事業計画のポイント、適切な資金調達の実際などについてご説明いただきます。

これから起業を志す方が、起業に対して具体的なイメージを持っていただけるのではと考えています。
もちろん医療分野以外の現役の学生さんにとっても、卒業後の選択肢としての“起業”を具体的に知り、自分事としてイメージするためのよい機会となることでしょう！

皆様のご参加お待ちしております。

■略歴
創業まで
2007年　東京大学医学部医学科卒業、医師免許取得（在学中に㈱情報基盤開発の創業に初期メンバーとして関わる）
2009年　日本赤十字社医療センター循環器内科
2012年　東京大学大学院医学系研究科入学・東京大学医学部附属病院循環器内科
2015年　東京大学ジャパンバイオデザイン　フェロー
2016年　東京大学大学院医学系研究科修了・博士（医学）
2017年　株式会社Alivas設立・代表取締役
2017年～　東京大学ジャパンバイオデザイン アシスタントファカルティー
2018年～　千葉大学工学部フロンティア医工学センター 特別研究員
現在に至る
 
創業後
2016年～2020年　Beyond Next Ventures社 BRAVE 優秀賞、東京大学共創プラットフォーム開発（東大IPC） 第一回起業支援プログラム採択、日本総研 未来2018 メディカル部門ファイナリスト、千葉県産業振興センター ちば中小企業元気づくり基金 成長分野研究開発助成採択、東京都先端医療機器アクセラレーションプロジェクト（AMDAP）採択、三菱UFJ技術育成財団 研究開発助成採択、小笠原科学技術振興財団インキュベンチャー助成採択、METI/JETRO/NEDO　J-Startup 2019に選出、NEDO シード期の研究開発型ベンチャーに対する事業化支援（STS）採択、特許庁 IPAS2019 採択、東京都AMDAP補助事業 採択
2020年　MedVenture Partners㈱およびDBJキャピタル㈱よりシリーズA出資
2022年　既存投資家に加えてGEMSEKI、Global Brainおよび個人投資家よりシリーズB出資